Cieľom publikácie je prispieť k poznaniu nákupu a predaja priemyselných podnikov ako základných obchodných funkcií podnikov ich hlbších súvislostí k vymedzeniu podstatných určení koncepcií nákupu a predaja k pochopeniu potreby komplexnejšieho pohľadu na danú problematiku a tým aj k vymedzeniu jej špecifických stránok Má pomôcť pri prekonávaní niektorých zjednodušených interpretácií nákupu a predaja Zároveň má ambíciu podporiť názor podľa ktorého aplikácia marketingového prístupu v danej problematike vyžaduje zmenu kultúry v priemyselných podnikoch a upozorniť na niektoré vzťahy a mechanizmy ktoré môžu byť zdrojom zisku podniku Učebnica prisudzuje veľký význam hľadaniu a realizácii obojstranne výhodných kooperatívnych vzťahov zákazník – dodávateľ Aj napriek nedostatku štatistických údajov možno konštatovať že v súčasnosti dochádza k rastúcemu trendu spolupráce medzi malými strednými a veľkými podnikmi v rámci štátu a v medzinárodnom meradle Rozvoj týchto možností spolupráce posilňuje nutnosť iných spôsobov vo vzťahoch medzi podnikmi než sú jednoduché výmenné vzťahy Učebnica je vhodná nielen pre študentov a učiteľov ktorí v nej nájdu štruktúrovaný a didaktický manuál orientovaný na problematiku obchodných aktivít priemyselných podnikov ale aj pre zamestnancov a manažérov podnikov ktorí v nej nájdu odpovede na otázky v súvislosti s užitočnosťou praktizovania teoretických prístupov z oblasti nákupu a predaja
